Представление интересов арендатора
Прибыль от бизнеса снижается, а затраты возрастают?
Расходы на аренду составляют существенную часть затрат предпринимателя. В период
кризиса снижение ставки аренды – это реальный путь к сохранению бизнеса и
значительной экономии средств. А при подписании договора аренды на несколько лет –
еще и уверенность в завтрашнем дне. Пересмотра и изменения условий аренды можно
добиться, предоставив неопровержимые и убедительные аргументы.
Оформить заявку
Типичные ошибки арендаторов
- Апеллирование к плохой рентабельности бизнеса и большим расходам компании;
- Апеллирование к плохой рентабельности бизнеса и большим расходам компании;
- Попытка воздействовать на арендодателя методом мягкого шантажа – сообщение о намерении переехать в другое помещение.
Андрей Лукашев
Управляющий партнер
+7 (495) 287-06-00
lukashev@ilm.ru
Получить консультацию
Подход специалистов ILM к изменению арендной ставки.
Переговоры о снижении аренды должны включать детальное и понятное обоснование просьбы, исключающее двусмысленные трактовки. Для этого мы используем три способа снижения затрат:
- Юридический
- Экономический
- Технический
И применяем их комплексно. А главное – гарантируем
результат для клиента. Вы получите необходимое снижение ставки аренды либо возможность
переезда в новый объект аналогичного класса или классом выше. На желаемых условиях.
Наша схема работы
Мы располагаем собственной базой
данных, включающей более 11 000 объектов коммерческой недвижимости Москвы и входим в
TOP-5 консультантов в данном сегменте. Это позволяет нам держать руку на пульсе
событий и в короткие сроки провести сравнительный анализ предложений от
собственников.
- Наши специалисты детально изучат действующий договор аренды.
- Составят список альтернативных вариантов для аренды по ставке ниже действующей.
- Подготовят заявление с правильным обоснованием снижения арендной платы и проведут переговоры с действующим арендодателем
- Проведут комплексный анализ существующего помещения, учитывающий необходимые маркетинговые факторы
- Проведут переговоры с собственниками для получения максимально выгодного предложения
- Сопроводят сделку по дополнительному соглашению или подготовят договор для аренды
Наши кейсы
Fesco
Площадь: 8 500 кв.м.
Задача: Оптимизировать расходы на аренду офисного помещения, которые возросли из-за долларовой ставки
Решение: Компания переехала в офисное помещение в БЦ на ул. Садовническая набережная. Арендная ставка в рублях.
Publicis Groupe
Площадь: 10 000 кв.м.
Задача: Снижение затрат на аренду путем переговоров с арендодателем по существующему договору аренды
Решение: Арендодатель устранил более 40 технических отклонений
и дефектов. Была достигнута экономия в размере более 30% путем снижения ставки
арендной платы, корректировки арендуемой площади и взаимозачета по переплате за
помещения, которые невозможно было использовать.
SAP AG
Площадь: 10 000 кв.м.
Для российского подразделения SAP была выполнена работа по двум разным проектам для головного офиса и учебного центра.
В рамках проекта было проведено исследование всех основных технических
параметров помещений, в результате которых помещения были значительным образом
переоборудованы с учетом всех требований арендатора. Кроме того удалось значительно
улучшить коммерческие условия текущего договора аренды для головного офиса SAP в
России.
