Зачем нужен анализ конкурентного окружения   Состояние рынка недвижимости – динамический процесс, подвергающийся постоянным изменениям. Политические, экономические и социальные факторы способны вносить в него существенные корректировки. Желания собственника и арендатора вполне понятны: первому нужно, чтобы объект не простаивал и приносил прибыль, второй хочет за оптимальную плату получить максимум комфорта. Прийти к компромиссу обеим сторонам поможет сравнительный анализ объектов недвижимости. Чтобы правильно позиционировать объект на рынке и спланировать его маркетинговое продвижение, нужно знать конкурентов «в лицо», определить их сильные и слабые стороны. Плюсы для участников рынка Анализ рынка коммерческой недвижимости на основе актуальной статистики предназначен для инвесторов, собственников и арендаторов объектов: ИНВЕСТОРЫ смогут правильно оценить потенциал объекта и рассчитать его окупаемость; СОБСТВЕННИКИ выберут наиболее эффективное использование своей недвижимости и получат представление о ее реальной рыночной стоимости; АРЕНДАТОРЫ благодаря сравнительному подходу смогут выбрать лучшее предложение на субрынке или добиться снижения арендных ставок. На текущий момент в Москве 80% объектов  не соответствуют заявленному классу. Это существенно осложняет их реализацию и окупаемость. Изменяет диспозицию действующих комплексов и введение в эксплуатацию новых зданий (в том числе из списка «замороженных» ранее объектов).  Своевременный ребрендинг или репозиционирование бизнес-центра или ТРЦ поможет собственнику сохранить или увеличить пул арендаторов и привлечь новых клиентов. Актуальная информация = убедительные аргументы Общий анализ арендных ставок и их динамика не помогут убедить арендатора или собственника так, как это сделает специализированное исследование по выбранной локации и нужным параметрам: Технические характеристики объектов; Планировки помещений и состояние инженерной инфраструктуры; Парковочный коэффициент; Основные и дополнительные условия; Ключевой состав арендаторов и тд. Если участники сделки знают предложения конкурентов, но заинтересованы в сотрудничестве друг с другом, они всегда смогут найти консенсус. 4 иллюстративных кейса Привлечение новых арендаторов и сохранение текущих . Помимо основных параметров у конкурентов, собственнику требовалось узнать наличие коридорного коэффициента и его величину, а также парковочный коэффициент, стоимость парковочных мест и возможность бесплатного предоставления машиномест арендаторам. Сам собственник предоставлял арендаторам 1 бесплатное машиноместо на 100 кв.м арендуемой площади, а также был готов выделить за отдельную плату необходимое арендаторам количество мест. Такие условия не предоставлял ни один конкурент, поэтому собственник смог убедить нескольких текущих арендаторов пролонгировать договор аренды в его БЦ. Корректировка условий . Собственник БЦ столкнулся с ситуацией, что некоторые арендаторы перестают арендовать помещение до истечения срока действия договора. При этом они оставляют площади в таком состоянии, что требуется ремонт. В связи с этим собственнику требовалось узнать, какие условия по депозиту и сроку договора предоставляют своим арендаторам конкуренты, а также выяснить, рассматривают ли они возможность списания депозита в счет покрытия расходов (нанесения ущерба, погашения пеней за просрочку оплаты). После проведения анализа заказчик смог скорректировать условия с новыми арендаторами, а также избежать преждевременного расторжения договоров. Оптимизация помещений . У собственника имелся большой объем площадей, в том числе в состоянии «под отделку». Нужно было узнать, готовы ли собственники объектов-конкурентов производить ремонт под арендатора своими силами, или же они рассматривают только предоставление арендных каникул. После проведения исследования собственник принял решение выполнить в части помещений отделку, а также поделить крупные блоки на более мелкие. Это позволило существенно снизить вакансию по объекту в сжатые сроки. Корректировка ставок . Управляющая компания в объекте класса А пыталась сдать оставшиеся блоки по завышенной ставке из-за требований акционеров-собственников. Понимая, что это снизит наполняемость объекта, арендодатель обратился за подготовкой исследования, чтобы убедить акционеров. После подготовки исследования и анализа ставок конкурентов акционеры согласились на снижение ставки. Результат — УК смогла сдать оставшиеся метражи в короткие сроки. Резюме Как видно из вышеприведенных примеров, реализация объектов недвижимости требует тщательной подготовки. Успех всегда начинается с правильного анализа, поэтому стоит доверить эту работу профессионалам в области аналитики.  

В торговых центрах Москвы стремительно сокращается доля свободных площадей. К концу года показатель может достигнуть докризисного уровня 2014 года. Из-за дефицита свободных площадей в хороших торговых центрах Москвы ставки на них могут по итогам года вырасти до 5 %, прогнозирует директор департамента торговой недвижимости ILM Егор Левченко. В то же время увеличивается разрыв между популярными торговыми центрами и небольшими локальными. Левченко утверждает, что торговые центры в спальных районах теряют арендаторов, а ставки по итогам года могут снизиться на 2–3 %. Подробнее: https://www.the-village.ru/village/business/news/329555-a

Другая причина – низкий ввод бизнес-центров, добавляет управляющий партнер ILM Андрей Лукашев: в 2017 г. построено 408 000 кв. м, а годом ранее – еще меньше. Его прогноз на 2018 г. – до 500 000 кв. м. С учетом увеличивающегося спроса налицо первые признаки дефицита на московском рынке офисной недвижимости, замечает Лукашев, а крупные помещения – свыше 30 000 кв. м – потенциальные клиенты рискуют не найти уже сейчас. В прошлом году банки и телекоммуникационные компании активно покупали и арендовали площади от 10 000 кв. м, напоминает Голышева. Так, «Вымпелком» арендовал 17 000 кв. м в БЦ «Большевик» (владелец О1 Properties), Газпромбанк купил у AFI Development 43 000 кв. м в «Аквамарине III» и арендовал у «Сафмара» 12 000 кв. м в БЦ «Оазис». Источник: https://www.vedomosti.ru/realty/articles/2018/01/29/749226-zakanchivayutsya-metri