Застройщики ловят покупателей на маркетплейсах
Застройщики ловят покупателей на маркетплейсах
11.06.2021

На фоне ограничения суммы льготной ипотеки до 3 млн руб. с 1 июля застройщики Московского региона, где стоимость жилья гораздо выше, ищут новые способы стимулирования продаж.

ГК «Кортрос» разместит свои квартиры на витрине Ozon, где можно будет забронировать эксклюзивный лот. Маркетплейс ожидает, что другие застройщики тоже будут пользоваться таким способом продаж. Но эксперты предупреждают, что застройщики могут недобросовестно использовать площадку, предлагая потенциальным покупателям, пришедшим с Ozon, приобрести лот на их сайте или в офисе продаж, тем самым лишая дохода маркетплейс.

Ozon запустил витрину с квартирами в новостройках, рассказали “Ъ” в самой компании. По их словам, на Ozon покупатели смогут оплатить бронь квартиры в размере около 2% от ее полной стоимости, что будет учитываться застройщиком как депозит: «Эта сумма и будет считаться заработком маркетплейса».

Пока к сервису подключился только один застройщик — ГК «Кортрос», но позже маркетплейс намерен расширить пул девелоперов, чьи объекты появятся на «Ozon Услугах», добавили в компании.

«Такие сервисы позволят получать дополнительный экономический эффект»,— говорит гендиректор ГК «Кортрос» Станислав Киселев.

Директор по развитию бизнеса Ozon Сергей Паньков отметил, что такой симбиоз даст застройщику доступ к аудитории площадки, а маркетплейсу — выход в новую категорию услуг и рост ассортимента. Дополнительной стимуляцией к покупке квартиры через маркетплейс станет размещение эксклюзивных лотов, которые нельзя будет приобрести на сайте застройщика или в офисе продаж.

Но при всей перспективности проекта существуют и определенные риски, предупреждает гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. По его словам, необходима заинтересованность застройщика в тиражировании продаж именно через маркетплейс. «Если застройщик после звонка клиента будет пытаться продать не эксклюзивное предложение на Ozon, а альтернативный вариант, к примеру другой лот на сайте или в офисе продаж, то для маркетплейса не будет заинтересованности в развитии такой витрины. Но если застройщик будет действовать добросовестно, то расходы на маркетинг при использовании модели маркетплейса будут меньше, чем в других каналах продаж, а стоимость привлечения клиента — ниже»,— поясняет эксперт.

Покупатели используют маркетплейс скорее для импульсивных покупок, отмечает партнер ILM Андрей Лукашев.

Это может стать хорошей антикризисной мерой для московских застройщиков, которые теперь не смогут наращивать объем продаж за счет льготной ипотеки из-за ограничения суммы покупки в 3 млн руб. с 1 июля»,— уверен господин Лукашев.

Полный цикл приобретения недвижимости онлайн может привлечь покупателей из других регионов, у которых нет возможности купить квартиру в офисе продаж, заключает он.


Источник: Коммерсант
Категории
Еще новости
«Яндекс» может получить бизнес-центр в Лужниках
Экспертное мнение
«Яндекс» может получить бизнес-центр в Лужниках
Несмотря на то что «Яндекс» строит свою штаб-квартиру на Воробьевых горах на юго-западе Москвы, IT-холдинг продолжает искать варианты для расширения. Компания начала переговоры с застройщиком «Инград» Романа Авдеева о покупке рядом со стадионом «Лужники» площадки стоимостью более 15 млрд руб., где можно построить 300 тыс. кв. м офисов. Вслед за объявленной девелопером передачей части своих строящихся жилых комплексов в управление группе ПИК компания задумалась и о выходе из проекта по коммерческой недвижимости. О переговорах «Яндекса» с «Инградом» о покупке площадки на Лужнецкой набережной в Москве рядом с «Лужниками» рассказал источник “Ъ” на рынке недвижимости. На этом участке, по данным портала «Активный гражданин», можно построить почти 300 тыс. кв. м офисов. Собеседник “Ъ” добавил, что IT-компания, для которой на Воробьевых горах строится штаб-квартира, планирует купить права на участок для расширения офисных пространств. Другой источник “Ъ” говорит, что «Инград» ведет переговоры по площадке с еще двумя компаниями. Это подтвердили и в «Инграде», добавив, что в числе интересантов несколько крупных компаний. В пресс-службе «Яндекса» сообщили, что «постоянно рассматривают различные варианты для своего расширения». В апреле «Яндекс» объявил о покупке банка «Акрополь», напоминает финансовый директор Tactics Group Андрей Новиков. Поэтому, предполагает он, вероятно, в этом году компания делает ставку на развитие финансовых услуг. Возможно, именно под этот вид деятельности и требуются дополнительные офисные объемы, рассуждает он. С ним согласна управляющий фонда AREF Наталия Тишендорф: Текущих объемов строящейся штаб-квартиры уже с трудом хватит на расширяющийся штат IT-компании, не говоря о новых направлениях». Один из экспертов говорит, что IT-холдинг долгое время искал офисные объекты в районе Лужников, рассматривая в том числе приобретение участка под новое строительство.  По подсчетам директора департамента офисной недвижимости ILM Артема Неволько , «Яндекс» ежегодно наращивает объем арендованной недвижимости примерно на 15–20 тыс. кв. м. Стоимость площадки «Инграда» в Лужниках Артем Неволько оценивает в 15–20 млрд руб., а затраты на строительство могут достигать 60 млрд руб. Если «Яндекс» закроет сделку по этому участку, то бизнес-центр на Лужнецкой набережной может оказаться масштабнее будущей штаб-квартиры на Воробьевых горах. Там на 4 га строится 170 тыс. кв. м. Господин Неволько предполагает, что помимо «Яндекса» потенциальным претендентом на размещение своего офиса в будущем проекте на Лужнецкой набережной может быть «Сбер». Там отказались от комментариев. Кроме того, по информации источника “Ъ”, о размещении своего офиса в Лужниках может быть заинтересован Ozon, который намерен занять 220 тыс. кв. м офисной недвижимости. В компании от комментариев отказались. Андрей Новиков напоминает, что Ozon намерен арендовать недвижимость, а не выкупать ее, поэтому для «Инграда» такой вариант вряд ли был бы предпочтителен. Другой эксперт, наоборот, считает, что девелопер гораздо быстрее продаст объект с якорным арендатором Ozon. Застройщики жилья сейчас пытаются минимизировать свое участие в проектах по коммерческой недвижимости, поэтому решение продать площадку выглядит логичным, отмечает один из экспертов. К тому же ранее президент «Инграда» Антон Ежков заявлял, что компания намерена перераспределить ресурсы на проекты в более дорогих сегментах жилья. В апреле стало известно, что управлять строительством принадлежащих «Инграду» жилых комплексов в массмаркете общей площадью 1–1,5 млн кв. м будет группа ПИК Сергея Гордеева. Источник: Коммерсант
Подробнее
11.06.2021
Тюменская компания «Страна девелопмент» может построить свой второй жилой комплекс в Москве
Экспертное мнение
Тюменская компания «Страна девелопмент» может построить свой второй жилой комплекс в Москве
Тюменская компания «Страна девелопмент» ведет переговоры с Etalon Group о приобретении у нее части проекта Nagatino i-Land в Нагатино-Садовниках в Москве.  Об этом «Ведомостям» рассказал источник, близкий к одной из компаний. Об этом также знают два консультанта, работавших с этим проектом, и один из партнеров Etalon Group. Они уточняют, что договор между сторонами может быть подписан в ближайшее время. Представители «Страна девелопмента» и Etalon Group сообщили лишь, что «факт сделки они отрицают». Nagatino i-Land – один из крупнейших проектов в портфеле Etalon Group (ее крупнейший акционер – АФК «Система» Владимира Евтушенкова). Он занимает на бывшей территории ЗиЛа рядом со ст. м. «Технопарк» почти 32 га, на которых планировалось построить в общей сложности 569 000 кв. м, из которых 392 000 кв. м – жилье, остальное – коммерческая недвижимость и объекты инфраструктуры. «Страна девелопмент» покупает в общей сложности 2 га под строительство жилого комплекса, говорят собеседники «Ведомостей». Стоимость площадки управляющий партнер ILM Андрей Лукашев оценивает в 1 млрд руб. Он говорит, что на этой территории можно построить проект общей площадью 60 000–70 000 кв. м. На это, по его словам, понадобится 4,2–5,6 млрд руб. «Страна девелопмент», по данным Единой информационной системы жилищного строительства, – второй по величине застройщик в Тюменской области. На данный момент она строит 260 000 кв. м жилья. На сайте компании сказано, что ее общий портфель – около 1 млн кв. м в Тюмени, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге.  Есть у компании и один проект в Москве – жилой комплекс «Донской квартал» рядом со ст. м. «Тульская». В феврале этого года газета «Коммерсантъ» также сообщала, что «Страна девелопмент» выкупил у структуры сети «О’кей» 18 га в Мытищинском районе Подмосковья. Потенциал участка позволяет возвести там 350 000 кв. м жилья. Etalon Group часто продает небольшие участки, которые достались ей в ходе приобретения компании «Лидер инвест»: в 2019 г. AФК «Система» продала ее девелоперу, а затем стала его крупнейшим акционером, напоминает один из экспертов. Так, к примеру, было со зданиями автоматических телефонных станций на Ярославском шоссе и Большой Черкизовской улице. Стратегия продажи части своих площадок после получения всей разрешительной документации есть и у других крупных девелоперов, говорит Лукашев.  Он напоминает, что ранее MR Group продала жилой проект на Большой Черемушкинской улице Tekta Group, а 8,5 га во 2-м Иртышском проезде перешли от группы «Гранель» к ПИК. Лукашев также отмечает, что региональные девелоперы, которые намерены выйти на московский рынок, как правило, готовы платить больше за приобретение площадок, чем их столичные коллеги. Впрочем, в случае с Nagatino i-Land компания могла продать часть проекта, чтобы снизить свои риски в связи с высокой конкуренцией в данном районе, отмечает Лукашев . Так, та же Etalon Group будет строить на территории «ЗиЛ-юг», напротив Nagatino i-Land, 1,5 млн кв. м недвижимости. Рядом крупные проекты реализуют группа ЛСР («Зиларт») и корпорация ТЭН («Парк легенд»). По данным аналитического портала BnMap, сейчас в районе ст. м. «Технопарк» в продаже находится в общей сложности 47 жилых корпусов (площадь квартир – 105 000 кв. м) в разных сегментах и на разных стадиях строительства. Источник: Ведомости
Подробнее
03.06.2021
Level Group Вадима Мошковича нашла партнера по элитному проекту в центре Москвы
Экспертное мнение
Level Group Вадима Мошковича нашла партнера по элитному проекту в центре Москвы
Соинвестором строительства жилого комплекса на Саввинской набережной станет миноритарий «Магнита» Алексей Богачев. Управляющая активами бизнесмена Алексея Богачева компания «МСК менеджмент», по данным «СПАРК-Интерфакса», стала владельцем 28,2% акций завода «Машиноаппарат». Этому предприятию принадлежат права на 0,8 га и здания общей площадью 20 000 кв. м в Большом Саввинском переулке в центре Москвы. Два года назад контроль на них получила девелоперская компания Level Group Вадима Мошковича и Кирилла Игнахина: она приобрела примерно 57% акций завода и планировала построить там элитный жилой комплекс общей площадью 25 000–28 000 кв. м, рассказывали консультанты, работавшие с ней. Сейчас, согласно «СПАРК-Интерфаксу», структуре Level Group – ООО «ББ плейс девелопмент» – принадлежит 28,7% акций «Машиноаппарата».  Богачев, чье состояние журнал Forbes по итогам прошлого года оценил в $700 млн, известен как миноритарий сети «Магнит» и акционер банка «Система». Впрочем, бизнесмен также занимается выращиванием роз и активно инвестирует и в недвижимость. Ему, к примеру, принадлежат площади в бизнес-центре «Парк Победы» на ул. Василисы Кожиной. Есть у него и девелоперские проекты в партнерстве с крупными застройщиками. Так, его структура вместе с Wainbridge Кирилла Писарева и MR Group Романа Тимохина и Виктора Лабуздко строит люксовый отель Bulgari на Большой Никитской улице. Богачев также выступает соинвестором и других проектов MR Group – жилого комплекса «Фили-сити» в Багратионовском проезде, клубного дома «Абрикосов» в Потаповском переулке и башни iCity рядом с деловым центром «Москва-сити». Теперь партнером бизнесмена стала и Level Group. Недвижимость на сегодняшний момент на фоне в том числе низких ставок по банковским депозитам остается одним из самых высокодоходных инструментов для вложения и сохранения денег, говорит управляющий партнер ILM Андрей Лукашев. По его словам, партнерства по девелоперским проектам позволяют застройщикам привлечь дополнительные средства, которые можно направить как на развитие конкретных площадок, так и на приобретение новых, инвестор же получает долю в прибыли от продажи квартир. C этим согласен и другой эксперт, который отмечает, что в таких случаях, как с «Машиноаппаратом», профессиональный инвестор может поддержать проект на стадии, когда банковские кредиты еще не доступны, а девелоперу необходимо финансировать его за счет собственных средств. Кроме того, партнерство позволяет сторонам еще и разделить риски при реализации сложных проектов, добавляет Лукашев. Ранее Игнахин в интервью «Ведомостям» рассказывал, что с учетом того, что «Машиноаппарат» является действующим предприятием по производству электродвигателей, которые используются в космической и оборонной промышленности, закрыть его просто так невозможно. Поэтому компания должна решить вопрос с выводом завода в другое место с сохранением всех технологий производства. Еще один риск, который есть у этой площадки, – миноритарные акционеры «Машиноаппарата», которые могут быть не согласны с планами, напоминают два консультанта, работавших с Level Group. Что это за акционеры, в отчетности предприятия не сказано. Инвестиции в застройку территории «Машиноаппарата» действительно будут выгодны участникам проекта, считают опрошенные «Ведомостями» эксперты. Один из экспертов считает, что на строительство элитного комплекса в этом месте понадобится 4–4,5 млрд руб., тогда как выручка от продажи квартир тут может составить около 19 млрд руб. Стоимость жилья в этом месте может превышать 2 млн руб. за 1 кв. м, добавляет другой. Оценка экспертов – 750 000–800 000 руб. за 1 кв. м на старте продаж. Эта площадка – одна из немногих доступных под застройку в районе Хамовники. Источник: Ведомости
Подробнее
02.06.2021
wa tg